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首頁 - 商學(xué)院
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十二） [ 2019/9/24 ]
6、初訪客戶目的（老君爐匯編） 在初訪時我們的目的是了解客戶信息，而不是迫切的向客戶推銷，了解什么樣的信息對我們的銷售會有幫助呢？ u 了解目標(biāo)診所人員構(gòu)成； u 了解產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)鍵人； u 了解每日呼吸系統(tǒng)疾病患者量； u 了解診...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十一） [ 2019/9/23 ]
1、老君爐初訪形式 在進行初訪時，我們可以采用如下形式： 1、熟人轉(zhuǎn)介紹，我們可以借助目標(biāo)客戶的朋友、親戚、同學(xué)等為我們先做好溝通，我們再去拜訪，這樣的成功率會很高。 2、讓對目標(biāo)客戶有幫助人群為你說話，如當(dāng)?shù)匦l(wèi)生或藥監(jiān)部門人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)，該資源比較特殊并不是每位銷售員都具備，如你具備相關(guān)資源并...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十） [ 2019/9/18 ]
1、通過禮物讓客戶記住你   拜訪客戶的時候用一些小禮物，可以拉近你與客戶的關(guān)系，方便破冰，比如天氣熱了可以買解暑的水果，客戶的水杯不好可以給客戶買個水杯，趕上中午可以買客戶喜歡的飯餐，如果客情關(guān)系好可以買上羊腿、活雞給客戶做飯，也可以選擇給客戶的家人購買禮物，總之選的禮物要用心有特色，區(qū)別于他人。
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（二十九） [ 2019/9/18 ]
1、拜訪客戶時間 根據(jù)診所營業(yè)時間來確定拜訪客戶時間，我們可以選擇早上開門時，中午醫(yī)生午休時，下午醫(yī)生快下班時間進行客戶拜訪，最好不要選擇醫(yī)生接診時進行拜訪，因為醫(yī)生正在忙沒時間接待你，除非你和醫(yī)生關(guān)系不一般但最好不要這么做。 根據(jù)老君爐黃英咳喘糖漿呼吸類產(chǎn)品，我們要在每年的4月-10月中旬做大量的走訪和客情維護工...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（二十八） [ 2019/9/17 ]
1、確定拜訪路線    你可以按照與居住地遠(yuǎn)近或規(guī)劃每輪次開發(fā)路線（如1周拜訪30家），也可以根據(jù)客戶診所規(guī)模確定拜訪順序，拜訪客戶不在多而在精，每拜訪5名客戶成交3名并能通過客戶間轉(zhuǎn)介紹完成銷售，就證明你是成功的。
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（二十七） [ 2019/9/17 ]
三、加入黃英戰(zhàn)隊——讓你的客戶認(rèn)識你、認(rèn)可你 如果你已做好了加入黃英戰(zhàn)隊賺取財富的準(zhǔn)備，那么恭喜你，你為了自己和家人有好的未來播下了一粒種子，我們黃英戰(zhàn)隊的成員想要獲得成功，想讓希望的種子長成參天大樹，就必須讓客戶對你本人產(chǎn)生認(rèn)同感，對老君爐黃英咳喘糖漿產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，我們現(xiàn)在就進入市場實戰(zhàn)階段，告訴大家如何讓客戶認(rèn)可你，認(rèn)可老...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（二十六） [ 2019/9/16 ]
二、如何成為一名老君爐黃英戰(zhàn)隊成員    當(dāng)看到自己的親戚、發(fā)小、朋友都在賣黃英咳喘糖漿而賺錢、買車、買房，生活變的更美好時，你有沒有一種沖動想要加入一個團隊，自己做老板，改變現(xiàn)在的自己呢？    如果你有這種想法，那么恭喜，你是一個為自己，為家庭有擔(dān)當(dāng)負(fù)...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（二十五） [ 2019/9/16 ]
三終端---準(zhǔn)入門檻低，維護環(huán)節(jié)少，市場機會多 我國有超過92萬家的基層醫(yī)療機構(gòu)，這些基層醫(yī)療機構(gòu)包括在城鎮(zhèn)中的診所、門診部，也包括鄉(xiāng)村中的村醫(yī)診室，由于條件限制這些客戶迫切需要好的產(chǎn)品和能提升自己醫(yī)療水平的培訓(xùn)及服務(wù)，這給三終端市場創(chuàng)造眾多的銷售機會。 醫(yī)藥三終端市場相比臨床與藥店市場具有準(zhǔn)入門檻低，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)少、...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（二十四） [ 2019/9/12 ]
藥店---成本高，門檻高、機會少    老君爐統(tǒng)計我國藥店數(shù)量超過45萬家，其中超過50%為連鎖藥店，在對連鎖藥店進行銷售時我們面臨著準(zhǔn)入門檻高、競爭壓力大、維護成本高、產(chǎn)品利潤低、回款周期長等問題，單體藥店也存在競爭壓力大、維護成本高、回款周期長問題，總體來講藥店市場存在成本高、門檻高、機會少特點...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（二十三） [ 2019/9/12 ]
老君爐銷售篇   一、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀    醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，曾經(jīng)這個行業(yè)創(chuàng)造了很多輝煌，也成就了很多人，但如今的醫(yī)藥行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)與機遇，對于即將從事或正在從事醫(yī)藥行業(yè)的你，老君爐提醒您有必要了解醫(yī)藥行業(yè)各市場的現(xiàn)狀。 臨床市場...
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