三、加入黃英戰(zhàn)隊——讓你的客戶認識你、認可你
如果你已做好了加入黃英戰(zhàn)隊賺取財富的準備,那么恭喜你,你為了自己和家人有好的未來播下了一粒種子,我們黃英戰(zhàn)隊的成員想要獲得成功,想讓希望的種子長成參天大樹,就必須讓客戶對你本人產生認同感,對老君爐黃英咳喘糖漿產品產生認同感,我們現(xiàn)在就進入市場實戰(zhàn)階段,告訴大家如何讓客戶認可你,認可老君爐黃英咳喘糖漿,在實戰(zhàn)階段你要做到如下幾點:
1、了解你要運作的市場及客戶
想賣好黃英首先要了解你所在市場的情況,如人口、人均收入水平,消費意識,文化習俗,了解這些可以讓你快速融入市場。
其次你要了解當?shù)氐脑\所數(shù)量及位置這些可以借助導航工具或詢問當?shù)匕傩斋@得,了解診所位置是必修課!
了解醫(yī)生信息如醫(yī)生背景(中醫(yī)、西醫(yī))、善于治療哪些疾病、日接診量、當?shù)乜诒?、家庭情況、醫(yī)生性格及喜好、診所內常用呼吸藥物等。你可以通過多次拜訪自己總結這些信息,也可以從團隊前輩那里獲取,也可以從其他醫(yī)生或當?shù)匕傩漳抢铽@取,如果你在當?shù)赜邢鄳嗣}或資源一定要利用好!