1、老君爐初訪形式
在進(jìn)行初訪時(shí),我們可以采用如下形式:
1、熟人轉(zhuǎn)介紹,我們可以借助目標(biāo)客戶的朋友、親戚、同學(xué)等為我們先做好溝通,我們?cè)偃グ菰L,這樣的成功率會(huì)很高。
2、讓對(duì)目標(biāo)客戶有幫助人群為你說(shuō)話,如當(dāng)?shù)匦l(wèi)生或藥監(jiān)部門人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo),該資源比較特殊并不是每位銷售員都具備,如你具備相關(guān)資源并能為客戶解決一些問題,那么你在目標(biāo)客戶心里的地位一定不一樣。
3、第三種是我們絕大多數(shù)人用的方法就是陌生拜訪,首先通過導(dǎo)航找到客戶診所,隨后進(jìn)入診所與醫(yī)生直接交流。經(jīng)過多次拜訪后客戶對(duì)你有一定了解,隨后客戶從某些方面認(rèn)可你開始與你合作。
為了讓客戶熟悉你,信任你,在你達(dá)成首次銷售前的拜訪都可算作初訪,很多人在拜訪客戶10次后會(huì)達(dá)成首次銷售,也有人為了拿下大客戶而拜訪超過20次,許多成功的銷售人員,他們并沒有超群的才能和特殊的關(guān)系,他們僅有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是堅(jiān)持。