6、初訪客戶目的（老君爐匯編）
在初訪時(shí)我們的目的是了解客戶信息，而不是迫切的向客戶推銷，了解什么樣的信息對(duì)我們的銷售會(huì)有幫助呢？
u 了解目標(biāo)診所人員構(gòu)成；
u 了解產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)鍵人；
u 了解每日呼吸系統(tǒng)疾病患者量；
u 了解診所呼吸系統(tǒng)用藥有哪些；
u 了解關(guān)鍵人的喜好，家庭情況；
u 了解目標(biāo)客戶的需求；
u 了解客戶對(duì)黃英的疑問；
我們可以將了解以上信息作為我們初訪的目的，并圍繞這些目的進(jìn)行拜訪話術(shù)設(shè)計(jì)。
（老君爐匯編）
