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首頁(yè) - 健康講堂 | 商學(xué)院
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(四十四) [ 2019/10/9 ]
1、學(xué)好產(chǎn)品知識(shí) 為了讓大家更好的了解產(chǎn)品知識(shí),我們可以通過(guò)PPT、產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí),我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)為大家組織微信、YY線上培訓(xùn),還會(huì)組織廠家專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)老師進(jìn)行面對(duì)面培訓(xùn)。為了不占用大家過(guò)多的時(shí)間,長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)推出的老君爐黃英系列微課堂,將老君爐黃英咳喘糖漿的產(chǎn)品知識(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻的形式進(jìn)行傳播,方便大家學(xué)習(xí)。我們...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(四十三) [ 2019/10/8 ]
四、客情維護(hù)    進(jìn)行客情維護(hù)是我們?nèi)粘9ぷ髦蟹浅V匾膬?nèi)容,你與客戶(hù)關(guān)系的遠(yuǎn)近決定了你的收入,我們的客戶(hù)每天都會(huì)接待很多的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員,如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,讓客戶(hù)記住你呢?    首先你要有一款好的產(chǎn)品作為你的名片和敲門(mén)磚,目前很多三終端銷(xiāo)...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(四十二) [ 2019/10/8 ]
6)做差異化服務(wù),想讓客戶(hù)重視你,我們可以這么說(shuō)     醫(yī)生您好,我們老君爐黃英咳喘糖漿運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目的是解決您的需求和為呼吸系統(tǒng)疾病患者服務(wù),我們不單單是賣(mài)這一個(gè)產(chǎn)品,我們是做呼吸系統(tǒng)疾病解決方案和幫助您提升醫(yī)技醫(yī)療水平,我們不但會(huì)保證控銷(xiāo)渠道穩(wěn)定,維護(hù)您的利益,還會(huì)根據(jù)您的需求提供不同的...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(四十一) [ 2019/9/30 ]
5)醫(yī)生說(shuō)老君爐黃英咳喘糖漿價(jià)格貴的話術(shù)      醫(yī)生您好,您是一位為患者著想的好醫(yī)生,咱們首先來(lái)看下黃英的組方,黃英的組方是根據(jù)張仲景《傷寒雜病論》中的麻杏石甘湯與桔梗湯而來(lái),這兩個(gè)方子是非常經(jīng)典的用了千年的名方,中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)肺系病分會(huì)都把它們收錄為專(zhuān)家共識(shí)的名方。 ...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(四十) [ 2019/9/30 ]
4)當(dāng)醫(yī)生認(rèn)可老君爐黃英療效時(shí),我們可以這樣說(shuō)     李哥為什么黃英效果好?因?yàn)槔暇隣t黃英咳喘糖漿組方源自于醫(yī)圣張仲景《傷寒雜病論》中的經(jīng)典名方“麻杏石甘湯”與“桔梗湯”并在此基礎(chǔ)上加味,黃英善于治療肺熱、久咳、黃痰表現(xiàn)的患者。 黃英具有止咳、平喘、祛痰、抗炎、抑菌、抗病毒...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(三十九) [ 2019/9/27 ]
3)面向患者試服時(shí)可以這么說(shuō): 大爺你咳的久,而且還吐黃痰這些都是肺熱的癥狀,老君爐黃英能幫你快速緩解咳喘癥狀,你就在我診所坐著,第一次喝兩支,不要喝水,15-20分鐘后看下效果。   如果黃英有效果可以接著說(shuō): u 黃英是純中藥成分的,很安全。 u&nbs...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(三十八) [ 2019/9/27 ]
2)流感高發(fā)季如何銷(xiāo)售老君爐黃英咳喘糖漿? 醫(yī)生您好,現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)是流感的高發(fā)季,很多患者被感染,出現(xiàn)高熱、咽痛、咽干、干咳、肌肉酸痛情況, 根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了今年流感季防治工作通知,今年的流感流行高于往年,很多患者都被感染,老君爐黃英咳喘糖漿屬于麻杏石甘湯制劑,方中有多種清肺熱,解熱毒成分,在流感防治指南中指出...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(三十七) [ 2019/9/26 ]
11、老君爐黃英咳喘糖漿營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)  當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí),當(dāng)我們和客戶(hù)都在互相了解時(shí),一定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,這時(shí)我們可以運(yùn)用一些技巧和話術(shù)來(lái)打消客戶(hù)的顧慮,提高客戶(hù)信心,加快客戶(hù)認(rèn)可你,認(rèn)可黃英咳喘糖漿的進(jìn)程。 1)旺季時(shí)如何銷(xiāo)售老君爐黃英咳喘糖漿?   醫(yī)生...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(三十六) [ 2019/9/26 ]
8、學(xué)會(huì)找到關(guān)鍵人 通過(guò)幾次拜訪你可以了解誰(shuí)是決定老君爐黃英咳喘糖漿準(zhǔn)入的關(guān)鍵人,并圍繞關(guān)鍵人開(kāi)展工作,三終端常見(jiàn)的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)模式如下: 客戶(hù) 準(zhǔn)入/進(jìn)貨 銷(xiāo)...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)(三十五) [ 2019/9/25 ]
8、初訪完成后二次拜訪及持續(xù)拜訪(老君爐匯編) 在完成初次拜訪后,在三天內(nèi)進(jìn)行二次拜訪,在二次拜訪時(shí)要帶上小禮物,針對(duì)一次拜訪客戶(hù)的疑問(wèn)進(jìn)行解答,同時(shí)幫助客戶(hù)做一些力所能及的工作如打掃衛(wèi)生、刷車(chē)等增進(jìn)客情。 如果醫(yī)生詢(xún)問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品問(wèn)題,可重點(diǎn)突出黃英療效、適用人群、服用技巧、可以提供其他醫(yī)生處方、曬單等證據(jù)進(jìn)行說(shuō)服,...
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