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老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十六）
發(fā)布日期：2019/9/26　發(fā)布人：管理員

8、學會找到關鍵人

通過幾次拜訪你可以了解誰是決定老君爐黃英咳喘糖漿準入的關鍵人，并圍繞關鍵人開展工作，三終端常見的客戶運營模式如下：

客戶

準入/進貨

銷量

夫妻店

女方決定

男方決定

父子店

兒子決定

父親決定

合伙人店

關鍵人決定

關鍵人決定

       我們可以把工作重心放在關鍵人身上，讓客戶認可你，同情你，幫助你。

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