人民藥業(yè)商控事業(yè)部控銷線自2020年啟動，至今已歷經(jīng)1年半的時間。2021年是極為關(guān)鍵的一年，隨著新團隊的不斷加入，銷售隊伍的發(fā)展壯大，如何提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力成為了最關(guān)鍵的課題。為此，7月3日-5日，長春人民藥業(yè)商控事業(yè)部控銷線冀遼省區(qū)的省地縣銷售團隊共聚河北省秦皇島市，在美麗的濱海之都的映襯下，展開了為期兩天的培訓(xùn)拓展之行。
為了提升銷售團隊的參與感及競爭意識，大家分為了5個小組，以小組pk的形式參與接下來的培訓(xùn)拓展活動。經(jīng)過一番頭腦風(fēng)暴，5個小組隊名和口號相繼誕生，在組長的帶領(lǐng)下，每個小組都高聲喊出了自己的隊名和口號，代表著在接下來兩天的學(xué)習(xí)中必勝的決心。
商控事業(yè)部總經(jīng)理張總發(fā)表致辭，期待參會的銷售團隊在本次活動中能充分掌握產(chǎn)品知識、提升銷售技巧，并將滿滿的收獲切實應(yīng)用到今后的銷售工作中，同時，張總向參會人員傳達了2021年公司發(fā)展規(guī)劃及核心戰(zhàn)略，要求全員緊密圍繞公司提出的百千萬工程、三五覆蓋、四大關(guān)鍵動作落實下半年工作，確保銷售任務(wù)的達成。
知己知彼 百戰(zhàn)不殆
產(chǎn)品的學(xué)術(shù)培訓(xùn)是本次培訓(xùn)內(nèi)容的重中之重，也是公司人人過關(guān)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。在本次會議上，商控事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理王經(jīng)理對控銷線的重點品種長春紅藥膠囊、藤黃健骨丸、決明降脂片進行講解，從疾病知識到產(chǎn)品的歷史、方解、優(yōu)勢等進行了全面的介紹。為了加深大家的學(xué)習(xí)印象，能夠真正將知識內(nèi)化，在王經(jīng)理講解后，現(xiàn)場進行組內(nèi)ppt講解演練，隨機在每組抽取一人進行產(chǎn)品ppt的講解，并進行了產(chǎn)品知識的筆試。小組pk的形式激起了大家的勝負欲，全員精神高度集中，踴躍參與，力爭為小組爭光。這極大增強了培訓(xùn)效果，保證人人會講產(chǎn)品，使產(chǎn)品知識深入人心。
單一的產(chǎn)品知識已經(jīng)無法滿足市場的需求，為了更好的應(yīng)用于實踐，本次培訓(xùn)針對長春紅藥膠囊、決明降脂片的實際應(yīng)用及動銷方案做以講解。長春紅藥膠囊可內(nèi)外兩用，外敷使用直達病灶，效果明顯。對此，王經(jīng)理向大家具體介紹了貼敷使用的方法及注意事項。就決明降脂片的動銷方法，本次特別邀請了銷售業(yè)績突出的遼寧大連業(yè)務(wù)員孫經(jīng)理、河北秦皇島業(yè)務(wù)員王經(jīng)理進行分享。兩位經(jīng)理把來自一線的經(jīng)驗傾囊相授，操作性強，更加切實落地，對其他地區(qū)的開發(fā)上量工作極具借鑒和指導(dǎo)意義。
學(xué)以致用 知行合一
產(chǎn)品知識是彈藥，銷售技巧是武器。有了對產(chǎn)品的深入了解，還需要高效的銷售技巧，才能夠在激烈的市場競爭中占領(lǐng)心智，無往不利。在銷售技巧培訓(xùn)部分，控銷線區(qū)域總監(jiān)計總就市場開發(fā)的方式方法、小型推廣會的組織技巧進行講解。計總的培訓(xùn)為銷售團隊解決了實際銷售問題，讓大家掌握了簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，提升銷售人員的行動能力、思考能力和溝通表達能力。幫助銷售團隊提升銷售業(yè)績增長的可持續(xù)性。隨后的政策解讀像一劑強心針，點燃了會場的氛圍，事業(yè)部打造的利好政策令現(xiàn)場的銷售人員干勁十足，信心百倍，大家紛紛表示將以百分之百的精力投入到接下來的工作之中。
凝心聚力 共創(chuàng)佳績
為了打造一支能打勝仗的隊伍，提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，本次會議特別設(shè)置了拓展訓(xùn)練環(huán)節(jié)。一個個精心設(shè)計的拓展項目激發(fā)了大家濃厚的興趣與熱情，每個團隊之間都進行著激烈的討論和理念的磨合。拓展訓(xùn)練過程中，為了團隊榮譽及獲得更好的成績，大家都全身心的投入其中，對每個項目的要求及難點逐一攻破，各團隊間競爭異常激烈，各有千秋，難分高下。在過程中，團隊間彼此建立了信任，大家齊心協(xié)力共同完成各項挑戰(zhàn)。拓展訓(xùn)練的最后一項，要求大家在沙灘上拼出“人民藥業(yè)”的字樣。此時，大家早已沒有了各自為戰(zhàn)的概念，在這一刻，所有人都是一個整體，大家都是人民藥業(yè)銷售團隊的一員。隨著“人民藥業(yè)”四個字逐漸呈現(xiàn)出來，在場所有人都感動不已。這是屬于控銷線冀遼團隊合力完成的第一個“作品”，相信在不久的將來，冀遼團隊必將向企業(yè)呈交一份又一份滿意的答卷！
至此， “夯實基礎(chǔ) 落地執(zhí)行 合作共贏”人民藥業(yè)商控事業(yè)部冀遼省區(qū)拓展培訓(xùn)會圓滿結(jié)束。大家為了同一個目標相聚，又帶著滿滿的收獲和團隊的力量奔赴各自的工作崗位。聚是一團火，散是滿天星。相信經(jīng)過本次的學(xué)習(xí)和賦能，冀遼省區(qū)必將披荊斬棘、無所畏懼、勢不可擋，譜寫商控事業(yè)部控銷線的華麗樂章！
