2021年7月24-25日，首屆“彤可欣”營銷技能PK賽南區(qū)分賽在美麗的天府之國成都圓滿落下帷幕。本次大賽由長春人民藥業(yè)臨床事業(yè)部主辦，邀請南區(qū)代理商團(tuán)隊學(xué)術(shù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員參賽，圍繞彤可欣小兒肺咳顆粒產(chǎn)品知識及銷售技巧一爭高下。比賽消息一經(jīng)發(fā)布，就吸引了各省區(qū)的學(xué)術(shù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員積極響應(yīng)，踴躍參與。經(jīng)篩選，來自南區(qū)各省的17名選手進(jìn)入南區(qū)分賽。經(jīng)過歷經(jīng)兩天的激烈比拼，通過“ppt演講、筆試答題、情景演練”等三個環(huán)節(jié)的競技角逐，盡情展露了專業(yè)風(fēng)采，彰顯了學(xué)術(shù)的力量。本次大賽特別邀請到了長春人民藥業(yè)集團(tuán)營銷顧問、長春人民藥業(yè)集團(tuán)董事長助理陳薇、臨床事業(yè)部總經(jīng)理張姣、安徽東華醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理程志財、成都喜禾鑫商務(wù)信息咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理張鑫、湖北唯楚干盛生物科技有限公司總經(jīng)理戴輝錦、云南恒祥藥業(yè)有限公司總經(jīng)理彭暉、廣西宏源商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉珂宇、湖北唯楚干盛生物科技有限公司負(fù)責(zé)人鄧鐵剛、國科拜歐(武漢)醫(yī)療管理有限公司負(fù)責(zé)人袁勇、重慶和峻朗生企業(yè)管理咨詢有限公司董事長張俊超、海南彗宇醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理王琴、云南恒祥藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人蔡旎等作為評委。
“彤可欣”營銷技能PK賽作為臨床事業(yè)部2021年的重點項目之一，受到了總部及各省區(qū)的高度關(guān)注。學(xué)術(shù)知識及推廣技巧是銷售業(yè)績增長的重要抓手，為了圓滿達(dá)成2021年的銷售目標(biāo)，幫助代理商增強(qiáng)學(xué)術(shù)能力，提高業(yè)務(wù)水平，實現(xiàn)以學(xué)術(shù)拉動銷售，臨床事業(yè)部特別舉辦了本次大賽，為全國代理商提供學(xué)術(shù)營銷的練兵場，為全國學(xué)術(shù)人員搭建起一座高起點、廣覆蓋的競技舞臺，同時也為人民藥業(yè)學(xué)術(shù)營銷體系的建設(shè)與發(fā)展提供了強(qiáng)大的助推力。
本屆營銷技能PK賽的第一項為“ppt演講”，17名參賽選手逐一對彤可欣小兒肺咳顆粒的產(chǎn)品ppt進(jìn)行講解。彤可欣小兒肺咳顆粒作為臨床事業(yè)部的核心主品，是事業(yè)部業(yè)績指標(biāo)的絕對支撐點，占據(jù)著至關(guān)重要的地位，彤可欣小兒肺咳顆粒的產(chǎn)品ppt也是每個人都要爛熟于心的內(nèi)容。在這一環(huán)節(jié)中，要求選手在規(guī)定時間內(nèi)完成一場科室會的講解，這不僅考驗了選手對產(chǎn)品知識的熟悉程度，更要求選手在ppt中加入個人的創(chuàng)新點和切入點，對原有的產(chǎn)品ppt進(jìn)行升級。賽場上，南區(qū)各省的選手們展現(xiàn)出了高度專業(yè)的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和不拘一格的個人特色。他們或?qū)I(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，或幽默風(fēng)趣，令在場評委及觀眾贊嘆不已。
第二項為“筆試答題”。這一環(huán)節(jié)要求選手對彤可欣小兒肺咳顆粒的產(chǎn)品知識精準(zhǔn)詳盡的掌握。賽場中選手們行云流水，對彤可欣小兒肺咳顆粒的相關(guān)內(nèi)容熟稔于心。這離不開平時的積累和扎實的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)。選手們均在規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)確迅速的完成了筆試環(huán)節(jié)。
為了使理論與實踐結(jié)合的更加充分，第三項比拼項目為“情景演練”，即在模擬現(xiàn)實的規(guī)定場景下，按抽取的題目要求完成客戶拜訪、締結(jié)等關(guān)鍵動作?，F(xiàn)場由評委來扮演被拜訪的客戶，與選手進(jìn)行即時的模擬互動，并根據(jù)選手的表現(xiàn)實時提問。情景演練不僅要求選手對產(chǎn)品學(xué)術(shù)知識熟練掌握并靈活運(yùn)用，更考察了選手的實時應(yīng)變能力和溝通技巧。這一環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善了競技與考核內(nèi)容，提高了評分標(biāo)準(zhǔn)，使競賽更具實戰(zhàn)性與前瞻性，全面貼合學(xué)術(shù)推廣的實際應(yīng)用。
三輪比賽結(jié)束，經(jīng)成績匯總，最終來自湖北的賀云憑借著出色的發(fā)揮一舉奪得了桂冠，并獲得價值4999元的小米筆記本一臺。來自云南的施素萍、湖南的廖璐獲得了二等獎，并獎勵價值2999元的戴森吹風(fēng)機(jī)。來自重慶的胡玲玲、廣東的王小勤、云南的彭友倫獲得了三等獎，并獲得價值1999元的極米投影儀。來自海南的閆益暉、四川的陶仕軍、江西的彭滿蓉、重慶的何茂錕獲得了四等獎，并獎勵價值999元的小米打印機(jī)。評委將象征著榮譽(yù)的獎狀頒發(fā)到獲獎選手的手中，對全體參賽選手的專業(yè)能力予以高度贊揚(yáng)，并鼓勵各省區(qū)將在本次競賽中所獲得的經(jīng)驗與知識轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)水平的提升，為銷售目標(biāo)的達(dá)成再立新功！
值得特別一提的是，借此次盛會，全國代理商齊聚一堂，本次活動特別增設(shè)了臨床事業(yè)部全國代理商座談會環(huán)節(jié)。彤可欣小兒肺咳顆粒作為人民藥業(yè)第一梯隊的核心產(chǎn)品，多年來取得的成績與代理商的悉心運(yùn)作密不可分。座談會上，為了實現(xiàn)該品種的高速發(fā)展，全國代理商就市場上存在的問題及需要公司給予的支持與總部進(jìn)行了充分溝通，營銷公司領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示將全力支持市場的發(fā)展，將一線的需求作為工作的重點。
在會上，臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總就21年下半年事業(yè)部整體的工作安排及戰(zhàn)略部署向與會人員做以宣導(dǎo)，詳細(xì)講解了事業(yè)部就公司戰(zhàn)略提出的百千萬工程、三五覆蓋、四大關(guān)鍵動作對各省區(qū)的具體要求。張總通過大數(shù)據(jù)清晰的展現(xiàn)了各省區(qū)出現(xiàn)的問題，要求全國各省區(qū)緊密圍繞公司戰(zhàn)略，切實落地執(zhí)行，為了一致的目標(biāo)共同努力！
至此，本次大賽已接近尾聲。學(xué)習(xí)是為了更好的進(jìn)步，賽程結(jié)束后，市場部彤可欣小兒肺咳顆粒產(chǎn)品經(jīng)理李經(jīng)理到場，為參會人員帶來彤可欣小兒肺咳顆粒最新產(chǎn)品賣點培訓(xùn)。市場部作為銷售事業(yè)部重要的握手部門，不斷根據(jù)市場情況深挖產(chǎn)品，對產(chǎn)品賣點等進(jìn)行優(yōu)化。李經(jīng)理就最新提煉的小兒肺咳顆粒產(chǎn)品賣點向與會人員進(jìn)行講解，幫助省區(qū)提升學(xué)術(shù)推廣質(zhì)量。
最后，人民藥業(yè)營銷顧問為本次“彤可欣”營銷技能PK賽南區(qū)分賽畫上了完美的句點。營銷顧問首先為與會人員帶來了一場精彩的培訓(xùn)，洞察了對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)判，并基于此為大家講解了復(fù)盤的重要意義。而后，他對大賽做以總結(jié)，他表示，在本次競賽的平臺上，選手們在較量中相互學(xué)習(xí)，于實戰(zhàn)中獲取真知，進(jìn)一步提升了專業(yè)水平，錘煉出了過硬的專業(yè)能力，實現(xiàn)了賽事舉辦的最終目的。營銷顧問希望全體銷售團(tuán)隊深耕學(xué)術(shù)營銷，提升專業(yè)技能，緊密跟隨公司步伐，實現(xiàn)2021年銷售的完美收官！
如今，競賽的硝煙雖已逐漸散去，人民藥業(yè)營銷團(tuán)隊對于專業(yè)與品質(zhì)的追求，卻從未止步。未來，臨床事業(yè)部銷售團(tuán)隊將全面轉(zhuǎn)化競賽成果，進(jìn)一步提升團(tuán)隊專業(yè)能力，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天！
