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首頁 - 商學院

[ 2019/10/8 ]

6）做差異化服務，想讓客戶重視你，我們可以這么說醫(yī)生您好，我們老君爐黃英咳喘糖漿運營團隊目的是解決您的需求和為呼吸系統(tǒng)疾病患者服務，我們不單單是賣這一個產品，我們是做呼吸系統(tǒng)疾病解決方案和幫助您提升醫(yī)技醫(yī)療水平，我們不但會保證控銷渠道穩(wěn)定，維護您的利益，還會根據(jù)您的需求提供不同的...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十一）

[ 2019/9/30 ]

5）醫(yī)生說老君爐黃英咳喘糖漿價格貴的話術醫(yī)生您好，您是一位為患者著想的好醫(yī)生，咱們首先來看下黃英的組方，黃英的組方是根據(jù)張仲景《傷寒雜病論》中的麻杏石甘湯與桔梗湯而來，這兩個方子是非常經典的用了千年的名方，中華中醫(yī)藥學會肺系病分會都把它們收錄為專家共識的名方。 ...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十）

[ 2019/9/30 ]

4）當醫(yī)生認可老君爐黃英療效時，我們可以這樣說李哥為什么黃英效果好？因為老君爐黃英咳喘糖漿組方源自于醫(yī)圣張仲景《傷寒雜病論》中的經典名方“麻杏石甘湯”與“桔梗湯”并在此基礎上加味，黃英善于治療肺熱、久咳、黃痰表現(xiàn)的患者。黃英具有止咳、平喘、祛痰、抗炎、抑菌、抗病毒...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十九）	[ 2019/9/27 ]
3）面向患者試服時可以這么說：大爺你咳的久，而且還吐黃痰這些都是肺熱的癥狀，老君爐黃英能幫你快速緩解咳喘癥狀，你就在我診所坐著，第一次喝兩支，不要喝水，15-20分鐘后看下效果。如果黃英有效果可以接著說： u 黃英是純中藥成分的，很安全。 u&nbs...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十八）

[ 2019/9/27 ]

2）流感高發(fā)季如何銷售老君爐黃英咳喘糖漿？醫(yī)生您好，現(xiàn)在這個季節(jié)是流感的高發(fā)季，很多患者被感染，出現(xiàn)高熱、咽痛、咽干、干咳、肌肉酸痛情況，根據(jù)國家衛(wèi)計委發(fā)布了今年流感季防治工作通知，今年的流感流行高于往年，很多患者都被感染，老君爐黃英咳喘糖漿屬于麻杏石甘湯制劑，方中有多種清肺熱，解熱毒成分，在流感防治指南中指出...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十七）	[ 2019/9/26 ]
11、老君爐黃英咳喘糖漿營銷話術當我們在市場中進行銷售工作時，當我們和客戶都在互相了解時，一定會遇到各種各樣的問題，這時我們可以運用一些技巧和話術來打消客戶的顧慮，提高客戶信心，加快客戶認可你，認可黃英咳喘糖漿的進程。 1）旺季時如何銷售老君爐黃英咳喘糖漿？醫(yī)生...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十六）	[ 2019/9/26 ]
8、學會找到關鍵人通過幾次拜訪你可以了解誰是決定老君爐黃英咳喘糖漿準入的關鍵人，并圍繞關鍵人開展工作，三終端常見的客戶運營模式如下：客戶準入/進貨銷...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十五）

[ 2019/9/25 ]

8、初訪完成后二次拜訪及持續(xù)拜訪（老君爐匯編）在完成初次拜訪后，在三天內進行二次拜訪，在二次拜訪時要帶上小禮物，針對一次拜訪客戶的疑問進行解答，同時幫助客戶做一些力所能及的工作如打掃衛(wèi)生、刷車等增進客情。如果醫(yī)生詢問關于產品問題，可重點突出黃英療效、適用人群、服用技巧、可以提供其他醫(yī)生處方、曬單等證據(jù)進行說服，...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十四）

[ 2019/9/25 ]

8、做好離別客情（老君爐匯編）在完成初次拜訪后，注意離別客情，創(chuàng)造下次見面的機會，我們可以嘗試著要醫(yī)生的聯(lián)系方式，或者用紅包讓醫(yī)生幫我們發(fā)個朋友圈，如果你幸運的完成了銷售，在離開時不妨讓醫(yī)生將自己圈子里的朋友推薦給你，最好讓醫(yī)生先為你打個電話提前進行客情溝通。在做離別客情時要對客戶充滿感謝，并禮貌的告知你要下次...

老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十三）

[ 2019/9/24 ]

7、在適當?shù)臅r候利用政策完成銷售（老君爐匯編）當客戶猶豫或銷售有疑問時，借助銷售政策可以幫助我們達成銷售，可以說銷售政策是我們的“殺手锏”，我們要在“臨門一腳”最關鍵的時候拿出來，而不是在剛開始銷售的時候，而且我們可以借助一些恰當?shù)姆椒ê驮捫g，讓客戶認識到你在為他爭取更多利益。 ...

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