2024年1月10日-11日，“乘勢而上 穩(wěn)舵遠航”長春人民藥業(yè)集團臨床事業(yè)部2024年度營銷工作會議圓滿召開。臨床事業(yè)部全國各大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理齊聚長春，總結(jié)2023，展望2024。長春人民藥業(yè)集團總經(jīng)理、醫(yī)藥公司董事長兼總經(jīng)理許總，醫(yī)藥公司副總經(jīng)理陳總，臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總，人事行政部總監(jiān)劉總等出席會議。
回首2023，是臨床事業(yè)部披荊斬棘、逆流而上的一年，臨床事業(yè)部全員堅守崗位、奮力拼搏，面臨多方挑戰(zhàn)仍然篤行不怠。甲辰龍年，潛龍騰躍而起，便是人間春色萬里，在2024年的伊始，臨床事業(yè)部各位相聚一堂，總結(jié)過往經(jīng)驗、研討發(fā)展方向、規(guī)劃戰(zhàn)略布局，相信龍年開年之際，臨床事業(yè)部必將扶搖直上，千帆俱發(fā)，凱歌而行！
長春人民藥業(yè)集團總經(jīng)理、醫(yī)藥公司董事長兼總經(jīng)理許總發(fā)表致辭。許總給予了臨床事業(yè)部深切的祝福與厚望。長路浩浩蕩蕩，萬事皆可期待，相信2024年臨床事業(yè)部將以更加飽滿的狀態(tài)面對新的挑戰(zhàn)和機遇，開啟新的征程與篇章。
運籌帷幄 決勝千里
在2023年臨床事業(yè)部銷售數(shù)據(jù)整體回顧后，全國各省區(qū)匯報正式開始。各省區(qū)經(jīng)理對所轄區(qū)域的銷售回款、學(xué)術(shù)執(zhí)行、市場推廣等多個方面進行了全面總結(jié)，復(fù)盤了2023年度銷售工作的完成情況及不足，并對2024年進行了詳細的規(guī)劃。萬里征程風(fēng)正勁，千鈞重任再前行。相信臨床事業(yè)部2024年必將堅定信念，萬眾一心，向著同一個目標，不破不立，奮力前行。
會上，北大區(qū)經(jīng)理蓋總、東南大區(qū)經(jīng)理陶總分別就所轄區(qū)域的營銷工作進行總結(jié)計劃。兩位大區(qū)經(jīng)理深度剖析了各省份存在的問題及突破現(xiàn)狀的增長點。相信在他們的帶領(lǐng)下，全國各省區(qū)將穩(wěn)扎穩(wěn)打、深耕實干，譜寫臨床事業(yè)部未來發(fā)展的新篇章。
臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總做2023年工作總結(jié)及2024年戰(zhàn)略部署。張總的發(fā)言如強心劑、定心丸，讓臨床事業(yè)部全員對2024年的工作滿懷信心與期待。知不足而奮進，望遠山而力行，2024開局即是決戰(zhàn)，相信臨床事業(yè)部必將一身擔(dān)當(dāng)拼到底，一路同行走到底，守住底線，規(guī)避風(fēng)險，開拓市場，提升銷量，創(chuàng)造無愧于公司期望的新業(yè)績。
夯基提能 事半功倍
為全面提升臨床事業(yè)部專業(yè)能力，提升團隊作戰(zhàn)水平，1月11日的會議上，多項專業(yè)技能培訓(xùn)異彩紛呈。
財務(wù)管理、合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石。會議上，醫(yī)藥公司財務(wù)部王部長就財務(wù)專業(yè)知識進行了培訓(xùn)。王部長講解了財務(wù)管理的注意事項，提示全員高度重視財務(wù)安全，以實現(xiàn)事業(yè)部高速穩(wěn)定發(fā)展。
湖南省區(qū)經(jīng)理郭經(jīng)理結(jié)合從業(yè)多年的實操經(jīng)驗，模擬科室會場景，對小兒肺咳顆粒產(chǎn)品課件進行講解。郭老師的精彩講解讓在座的各位都獲益良多。
接下來，云貴省區(qū)經(jīng)理劉經(jīng)理就商業(yè)產(chǎn)品宣講會場景下，小兒肺咳顆粒產(chǎn)品課件的講解進行了模擬。劉經(jīng)理的講解呈現(xiàn)了與郭老師截然不同的風(fēng)格，彰顯了市場銷售人員的專業(yè)度及嚴謹性。
為提高團隊實地作戰(zhàn)經(jīng)驗，提升團隊專業(yè)化水平，本次會議特別安排了角色演練環(huán)節(jié)。臨床事業(yè)部各省區(qū)紛紛上陣，從拜訪新客戶、拜訪老客戶、溝通醫(yī)院代表、代理商談判、代理開月會等多個典型場景入手，開展了多場角色演練。設(shè)身處地的換位、生動形象的模擬，幫助臨床事業(yè)部營銷團隊快速成長，將理論性的、嘗試性的知識轉(zhuǎn)化為肌肉記憶，極大地增強了銷售人員的信心。
為提高數(shù)據(jù)處理效率，為市場提供全面準確的數(shù)據(jù)支持，臨床事業(yè)部特別導(dǎo)入了易聯(lián)數(shù)據(jù)平臺，會上，廣西省區(qū)雷總、北大區(qū)經(jīng)理蓋總就數(shù)據(jù)平臺的操作進行講解。數(shù)據(jù)平臺的導(dǎo)入，有效降低了數(shù)據(jù)維護成本、提高了數(shù)據(jù)處理的準確性，為銷售一線提供了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接口和標準化服務(wù)，推動了事業(yè)部數(shù)字化、信息化的進程。
臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總就臨床專業(yè)化營銷開展系統(tǒng)培訓(xùn)。張總深耕臨床銷售多年，結(jié)合自身經(jīng)驗，凝練出一套理論與實操兼?zhèn)涞呐R床營銷方法論。張總表示，基于目前宏觀市場現(xiàn)狀，唯有深度挖掘產(chǎn)品臨床價值、提升專業(yè)化推廣能力，方能立于不敗之地，成為臨床事業(yè)部未來發(fā)展的核心競爭力。
臨床事業(yè)部合規(guī)主管宋經(jīng)理就竄貨管理進行培訓(xùn)。良好的市場秩序是事業(yè)部銷售業(yè)績發(fā)展的重要保障。本次會議上，宋經(jīng)理就竄貨行為的防范措施及處理方案進行培訓(xùn)，提示事業(yè)部全員嚴格管理渠道體系，防止竄貨行為的發(fā)生。
至此，“乘勢而上 穩(wěn)舵遠航 ”臨床事業(yè)部2024年度營銷工作會議圓滿結(jié)束。2024年，臨床事業(yè)部定將奮楫當(dāng)先，鵬程萬里，滿載榮光，步步騰飛。龍騰四海興駿業(yè)，風(fēng)調(diào)雨順兆豐年！
