“用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，決勝“雙十萬(wàn)” 長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2022年年中工作會(huì)議圓滿召開(kāi)！

人民健康之家 2022-07-12 14:19 發(fā)表于吉林

7月9日-7月10日，“用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，決勝“雙十萬(wàn)”長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2022年年中工作會(huì)議圓滿召開(kāi)。董事長(zhǎng)許家順、執(zhí)行總經(jīng)理許凱章、醫(yī)藥公司副總陳薇、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、各事業(yè)部總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理助理等齊聚一堂，回顧上半年的歷程，共繪下半年的藍(lán)圖。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

回顧過(guò)往，筑夢(mèng)前行

隨著雙十萬(wàn)件啟動(dòng)視頻的播報(bào)，會(huì)議正式拉開(kāi)了帷幕。執(zhí)行總經(jīng)理許總對(duì)上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié) ，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、上半年整體數(shù)據(jù)以及4P+1P營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行深層次的剖析。許總充分肯定了公司上半年各項(xiàng)工作成績(jī)，同時(shí)勉勵(lì)全體員工要緊密?chē)@公司戰(zhàn)略目標(biāo)，明確發(fā)展方向，認(rèn)清使命，勇于擔(dān)當(dāng)，攻堅(jiān)克難，以扎實(shí)的工作助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，為公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)力量。

的

黃英事業(yè)部

齊俊峰

黃英事業(yè)部總經(jīng)理齊俊峰就黃英咳喘糖漿“十萬(wàn)件”專題及事業(yè)部上半年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、銷(xiāo)售動(dòng)作總結(jié)、銷(xiāo)售指標(biāo)偏差以及市場(chǎng)人員存在的問(wèn)題與不足進(jìn)行詳盡的分析。黃英事業(yè)部2022年上半年依據(jù)公司戰(zhàn)略要求進(jìn)行嚴(yán)格推進(jìn)，在終端覆蓋管理及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理方面有所突破，并在市場(chǎng)活動(dòng)推廣，品牌影響力方面有顯著提升。上半年全員以飽滿的銷(xiāo)售狀態(tài)，齊心合力實(shí)現(xiàn)同比大幅度增長(zhǎng)。

商控事業(yè)部

張立波

商控事業(yè)部總經(jīng)理張立波對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)與反思，商控事業(yè)部2022年上半年穩(wěn)步落實(shí)公司下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo)，同時(shí)根據(jù)公司戰(zhàn)略要求落實(shí)連鎖開(kāi)發(fā)、人人過(guò)關(guān)、終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等重點(diǎn)工作。張總強(qiáng)調(diào)要深刻反思過(guò)去，潛心謀劃未來(lái)，砥礪前行，夯實(shí)基礎(chǔ)。

國(guó)藥精品事業(yè)部

周新雨

國(guó)藥精品事業(yè)部總經(jīng)理周新雨對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、學(xué)術(shù)推廣以及百千萬(wàn)工程等方面進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)，國(guó)藥精品事業(yè)部通過(guò)以學(xué)術(shù)拉動(dòng)銷(xiāo)售的模式，始終走在公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)前列。由于上半年疫情的影響，國(guó)藥事業(yè)部不畏艱難，迎難而上，仍取得了良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)緊跟公司步伐，在人人過(guò)關(guān)、標(biāo)桿市場(chǎng)活動(dòng)打造方面表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)，全渠道發(fā)展有序推進(jìn)，并取得了顯著的效果。

新藥事業(yè)部

張侃

新藥事業(yè)部總經(jīng)理張侃重點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，各省市醫(yī)院的覆蓋以及標(biāo)桿醫(yī)院的打造做了詳細(xì)的總結(jié)。2022年上半年新藥事業(yè)部面臨較大阻力，且在特殊時(shí)期，仍然全力以赴按照公司要求的戰(zhàn)略進(jìn)行部署和執(zhí)行。堅(jiān)持保質(zhì)量，不做數(shù)量的原則，上半年超額完成任務(wù)指標(biāo)。

總代事業(yè)部

陳薇

總代事業(yè)部總經(jīng)理陳薇進(jìn)行上半年工作總結(jié)匯報(bào)，總代事業(yè)部作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的排頭兵，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，通過(guò)銷(xiāo)售管理工作高水準(zhǔn)運(yùn)行，并在回款、產(chǎn)品、客戶等方面進(jìn)行多維度分析，實(shí)現(xiàn)了客戶管理的數(shù)據(jù)化規(guī)范化。認(rèn)真落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵動(dòng)作，圓滿完成上半年工作目標(biāo)。

臨床事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就小兒肺咳“十萬(wàn)件”進(jìn)行了專題匯報(bào)，對(duì)22年上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及工作進(jìn)展進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)對(duì)人人過(guò)關(guān)提出要求。在公司大方針的指導(dǎo)下，落實(shí)終端渠道覆蓋、百千萬(wàn)工程、標(biāo)桿工程、春雷行動(dòng)等重點(diǎn)工作。重點(diǎn)關(guān)注僵尸醫(yī)院的恢復(fù)和三終端市場(chǎng)的搶奪，鼓勵(lì)各省開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。并圍繞2022年運(yùn)營(yíng)五大核心問(wèn)題，認(rèn)真落實(shí)解決方案，為實(shí)現(xiàn)雙十萬(wàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮進(jìn)。

吉林省自營(yíng)團(tuán)隊(duì)

張洪揚(yáng)

吉林省自營(yíng)團(tuán)隊(duì)自22年初成立以來(lái)，不畏困難，砥礪前行，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績(jī)。會(huì)上張總對(duì)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、新客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)行詳細(xì)的匯報(bào)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)人員方面的不足進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)的總結(jié)。星星之火可以燎原，自營(yíng)團(tuán)隊(duì)將在張總的帶領(lǐng)下，明確方向，落地執(zhí)行，有公司對(duì)省區(qū)的全力支持，相信自營(yíng)團(tuán)隊(duì)未來(lái)可期。

為確保計(jì)劃的可執(zhí)行性，各事業(yè)部負(fù)責(zé)人就下半年工作計(jì)劃進(jìn)行了專項(xiàng)討論。重點(diǎn)圍繞“雙十萬(wàn)”產(chǎn)品，在加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面集思廣益、建言獻(xiàn)策，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，氛圍濃厚。最終的討論明確并清晰了各事業(yè)部下半年的各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃及方案。

凝心聚力，使命必達(dá)

跨越過(guò)往、開(kāi)啟新程，各事業(yè)部逐一對(duì)2022年下半年工作規(guī)劃進(jìn)行了細(xì)致的闡述。他們以切實(shí)詳盡的部署，全面的展現(xiàn)了對(duì)未來(lái)的精心籌劃以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的堅(jiān)定信念。企業(yè)前進(jìn)道路上的風(fēng)向標(biāo)是他們聚焦的方向，企業(yè)發(fā)展征途中的里程碑是他們奮斗的目標(biāo)，新起點(diǎn)、新征程在這里蓄能、在這里起航。

執(zhí)行總經(jīng)理

許凱章

許總對(duì)各事業(yè)部下半年的重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，并指明了下半年的工作方向，全力以赴打造中藥呼吸類產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里，凝心聚力向著宏偉目標(biāo)努力，努力，再努力！

黃英事業(yè)部

齊俊峰

黃英事業(yè)部下半年將持續(xù)推行新客戶開(kāi)發(fā)及圓桌會(huì)活動(dòng)，通過(guò)銷(xiāo)售動(dòng)作的開(kāi)展從而增加銷(xiāo)量。同時(shí)以“黃英十萬(wàn)”為目標(biāo)，用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。齊總號(hào)召事業(yè)部全員排除萬(wàn)難，頂住壓力，抗住風(fēng)險(xiǎn)，明確目標(biāo)，希望2022年黃英大賣(mài)，奮力沖刺十萬(wàn)目標(biāo)。

商控事業(yè)部

張立波

商控事業(yè)部下半年將開(kāi)啟新思路，新方法，重點(diǎn)打造連鎖渠道的布局，開(kāi)拓市場(chǎng)，制定上量政策南北區(qū)要平衡發(fā)展，并且在終端客戶開(kāi)發(fā)以及人人過(guò)關(guān)等方面落地執(zhí)行，將繼續(xù)秉承著“夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的信念在下半年實(shí)現(xiàn)新跨越。

國(guó)藥精品事業(yè)部

周新雨

國(guó)藥精品事業(yè)部下半年將繼續(xù)著眼于兩群建設(shè)、產(chǎn)品以及渠道規(guī)劃，誓取再突破，超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

新藥事業(yè)部

張侃

新藥事業(yè)部下半年繼續(xù)打造重點(diǎn)省市醫(yī)院的標(biāo)桿醫(yī)院，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，并對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)落地執(zhí)行，以最好的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

總代事業(yè)部

陳薇

總代事業(yè)部下半年繼續(xù)果持“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”的總體思想，努力打造“千萬(wàn)級(jí)”客戶，打造“干萬(wàn)級(jí)”品種，做好銷(xiāo)售服務(wù)及代理商賦能，保持上半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為全年指標(biāo)達(dá)成努力!

臨床事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)十萬(wàn)迎難上，聚焦主品，繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)推動(dòng)“百千萬(wàn)工程”落地，堅(jiān)定價(jià)值推廣，堅(jiān)持品牌筑造，堅(jiān)定打造一流團(tuán)隊(duì)，成就偉大夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)雙十萬(wàn)戰(zhàn)略目標(biāo)?？朔щy，挑戰(zhàn)十萬(wàn)不是夢(mèng)！

吉林省自營(yíng)團(tuán)隊(duì)

張洪揚(yáng)

吉林省自營(yíng)團(tuán)隊(duì)下半年繼續(xù)大力推進(jìn)人民健康萬(wàn)里行活動(dòng)，對(duì)下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行詳細(xì)的排期。強(qiáng)健團(tuán)隊(duì)、加大終端市場(chǎng)覆蓋。吉林省自營(yíng)團(tuán)隊(duì)在張總的帶領(lǐng)下，堅(jiān)決執(zhí)行公司戰(zhàn)略部署，全力打造樣板市場(chǎng)，為公司培養(yǎng)更多的銷(xiāo)售人才。

專心專注，追求卓越

職能部門(mén)的支持同樣是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要一環(huán)。在上半年，職能部門(mén)同樣付出了巨大的努力，全力配合銷(xiāo)售事業(yè)部的工作。職能部門(mén)逐一向大會(huì)進(jìn)行上半年工作總結(jié)以及下半年的工作計(jì)劃的匯報(bào)。

人事行政部劉立波對(duì)上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)，針對(duì)工作中存在的主要問(wèn)題透徹分析。人事行政部下半年將繼續(xù)增強(qiáng)培訓(xùn)體系的建設(shè)。重點(diǎn)以春風(fēng)行動(dòng)，人員考評(píng)進(jìn)行落地執(zhí)行，為人才培養(yǎng)保駕護(hù)航。

人事行政部劉立波

市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理李露爽對(duì)上半年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)新人培養(yǎng)的階段性成果，部門(mén)和個(gè)人存在的不足，下半年的工作計(jì)劃等方面進(jìn)行匯報(bào)。市場(chǎng)部下半年將在保障各事業(yè)部需求的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)質(zhì)量，提升人員素質(zhì)，積極支持各事業(yè)部的學(xué)術(shù)活動(dòng)及學(xué)術(shù)物料需求，豐富傳播形式，積極開(kāi)展線上線下互動(dòng)。

市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理李露爽

財(cái)務(wù)部王劍欣進(jìn)行上半年工作總結(jié)以及下半年的工作規(guī)劃。以公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，助力公司年度“雙十萬(wàn)”目標(biāo)為前提開(kāi)展工作，堅(jiān)持合規(guī)、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，保障公司的運(yùn)營(yíng)安全。下半年將進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)審核效率，完善財(cái)務(wù)合規(guī)體系，為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

財(cái)務(wù)部王劍欣

內(nèi)務(wù)部張敏就訂單管理及供貨協(xié)調(diào)問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析。下半年內(nèi)務(wù)部將加強(qiáng)規(guī)范化管理，提升數(shù)據(jù)統(tǒng)籌效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售工作的有效對(duì)接，完成供貨的保障能力。

內(nèi)務(wù)部張敏

物流部丁立進(jìn)行上半年物流部總體發(fā)貨量進(jìn)行詳細(xì)的分析，以及工作中存在的不足進(jìn)行深刻的反思，力求進(jìn)一步控制企業(yè)運(yùn)輸成本，全面保障產(chǎn)品流通，為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。

物流部丁立

產(chǎn)銷(xiāo)合作，相得益彰

生產(chǎn)和銷(xiāo)售是緊密結(jié)合的，為了更好的實(shí)現(xiàn)2022年全年的銷(xiāo)售指標(biāo)，充分保障藥品供應(yīng)，特別邀請(qǐng)到了集團(tuán)副總齊萬(wàn)山、楊桔、宋政來(lái)、集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)孫貴明、集團(tuán)人事總監(jiān)李梅共同參與會(huì)議。生產(chǎn)體系領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)，充分彰顯了集團(tuán)生產(chǎn)體系對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的全力支持和重視。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)就下半年的供貨問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致的討論，齊總、楊總、宋總以及孫總逐一發(fā)表了講話。生產(chǎn)副總經(jīng)理齊總表示即使面臨重大的挑戰(zhàn)，下半年生產(chǎn)體系必將不遺余力的支持銷(xiāo)售，集中全部人力物力保障供應(yīng)！“你們能賣(mài)多少！我們就產(chǎn)多少！”

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生產(chǎn)體系和營(yíng)銷(xiāo)體系的激情聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)燃了會(huì)場(chǎng)的氛圍，也給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)吃了一顆定心丸。相信產(chǎn)銷(xiāo)緊密配合，勢(shì)必達(dá)成2022年的銷(xiāo)售目標(biāo)！

會(huì)議最后，董事長(zhǎng)許家順發(fā)表了本次大會(huì)的總結(jié)性講話，并對(duì)上半年的銷(xiāo)售成績(jī)表示肯定，董事長(zhǎng)要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在下半年工作中，嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略部署落實(shí)執(zhí)行到位，以積極的心態(tài)迎難而上，提升認(rèn)知扎實(shí)努力，切實(shí)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。千里之行始于足下，不積跬步無(wú)以至千里，必將持之以恒，全力以赴，為人民造福祉，為健康添磚加瓦。

至此，“用心專業(yè)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，決勝“雙十萬(wàn)”長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2022年年中工作會(huì)議圓滿結(jié)束。過(guò)去已經(jīng)成為歷史，新程等待人民人共同開(kāi)啟。我們堅(jiān)信，人民藥業(yè)必自強(qiáng)、人民藥業(yè)定輝煌！人民人目標(biāo)一致，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，用汗水澆灌收獲，以實(shí)干開(kāi)拓進(jìn)取，直至抵達(dá)共同的愿景，必將以完美的答卷為人民健康事業(yè)獻(xiàn)禮！