7月16日-17日，長春人民藥業(yè)商控事業(yè)部2021年年中工作會議在風景秀美的伊通滿族自治縣順利召開，會議以“奮勇爭先 勵行致遠”為主題，反思上半年工作，總結優(yōu)勢與不足，為下半年的發(fā)展找出明確的方向。商控事業(yè)部總經(jīng)理張總、商業(yè)線及控銷線區(qū)域總監(jiān)、全國省區(qū)經(jīng)理、事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理及總經(jīng)理助理等共同參與了此次會議。
商控事業(yè)部2021年年中工作會議
隨著商控事業(yè)部上半年數(shù)據(jù)播報及張總對2021年下半年事業(yè)部整體規(guī)劃的講解，會議正式拉開了帷幕。在上半年中，商控事業(yè)部超額完成公司下發(fā)的銷售指標，同時根據(jù)公司戰(zhàn)略要求落實百千萬工程、三五覆蓋、四項關鍵營銷動作，在市場開發(fā)、覆蓋及團隊建設方面成績突出，完成上半年新市場開發(fā)、覆蓋指標；商業(yè)線穩(wěn)步打造、控銷線快速發(fā)展。同時，在公司半年會上，公司對商控事業(yè)部上半年的工作開展落實及業(yè)績表現(xiàn)著重提出了表揚，被譽為“銷售完成的標桿、戰(zhàn)略執(zhí)行的典范”。
雖然取得了可喜可賀的成績，商控事業(yè)部總經(jīng)理張總仍然要求事業(yè)部全員保持高度緊張的工作狀態(tài)和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度面對下半年的挑戰(zhàn)。成績屬于過去，只有把握住現(xiàn)在，才能圓滿完成2021年全年的銷售指標。
張總的講話落實了公司的整體戰(zhàn)略要求，為事業(yè)部全員指明了下半年的工作發(fā)展方向。接下來，商業(yè)線與控銷線于不同分會場，就各自上半年工作進展進行總結，對下半年計劃展開部署。
商業(yè)線·穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營
商控事業(yè)部商業(yè)線以藤黃健骨丸為主品，也是商控事業(yè)部長久以來的主要銷售模式。商業(yè)線的銷售團隊歷經(jīng)風雨，憑借著全員不懈的努力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在2021年上半年取得了驕人的成績。
會議上，各省區(qū)經(jīng)理對上半年的各項指標達成情況及公司戰(zhàn)略落地執(zhí)行情況等逐一進行匯報，在匯報的過程中，就公司營銷戰(zhàn)略落地等方面出現(xiàn)的問題也漸漸浮出水面。區(qū)域總監(jiān)張總、袁總對每一個可能存在問題的環(huán)節(jié)都進行了抽絲剝繭的分析，秉承著“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”的信念，步步為營，為下半年營銷工作的推進打下堅實的基礎。
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作為上半年表現(xiàn)突出的山東、湖北兩省，在銷售業(yè)績及客戶開發(fā)上起到了積極的帶頭作用。山東省區(qū)經(jīng)理陳總、湖北省區(qū)經(jīng)理閆總分別就省份上量及客戶開發(fā)，通過理論與數(shù)據(jù)結合的方式，將一線市場中的成功案例及經(jīng)驗進行了分享，并與全國省區(qū)負責人共同探索市場開拓新途。同時，會上商控事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理王經(jīng)理再次進行了藤黃健骨丸產(chǎn)品知識的培訓，溫故而知新，扎實的產(chǎn)品知識儲備必然是銷售的一把利器，幫助事業(yè)部取得更加亮眼的成績。
最后，商業(yè)線區(qū)域總監(jiān)張總、袁總就2021年下半年工作講解了目標及規(guī)劃，各省區(qū)也對各項指標進行了精細化的分解，以企業(yè)營銷戰(zhàn)略作為指導工作的核心。相信在2021年，所有商業(yè)線的戰(zhàn)士們將用自己的勤勉和睿智攻克一個又一個難關，以專業(yè)和專注的態(tài)度面對一場又一場挑戰(zhàn)。
控銷線·燎原之勢 勢不可擋
根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，商控事業(yè)部控銷線自2020年啟動，至今經(jīng)過了一年半的發(fā)展。這支精兵強干的隊伍，依托對市場的充分調研及沉淀，精心打造的利好方案及政策，在這一年半的時間內取得了長足的發(fā)展，以燎原之勢披荊斬棘，不斷超越自我。
會上，商控事業(yè)部控銷線區(qū)域總監(jiān)計總對上半年工作進行總結，通過數(shù)據(jù)展示了上半年控銷線取得的成績和存在的問題。接下來，各省區(qū)經(jīng)理紛紛就上半年各項指標、團隊建設、市場開發(fā)等工作進行了細致的闡述，反思既往工作中所遇的困難和解決方法。
長春紅藥膠囊作為商控事業(yè)部控銷線的主打產(chǎn)品，占據(jù)著至關重要的市場地位。會上，商控事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理王經(jīng)理對長春紅藥膠囊的歷史、組方、優(yōu)勢等方面進行了詳盡的解讀，并就長春紅藥膠囊如何外用帶領全體省區(qū)進行了貼敷演練。而后，各省區(qū)紛紛對實際銷售過程中的患者反饋進行分享。好產(chǎn)品必然有好口碑，在過去的銷售中，患者對長春紅藥膠囊的療效贊嘆不已。這些極大地增強了大家對產(chǎn)品的信心。接下來，事業(yè)部學術助理就喘嗽寧膠囊、心寧片、心腦康膠囊等產(chǎn)品進行了培訓，相信有清晰的思路、有事業(yè)部全員的共同努力，2021年下半年控銷線必定大展宏圖。
會議的計劃部分，各省區(qū)根據(jù)事業(yè)部下發(fā)的下半年指標規(guī)劃提出了詳盡的計劃，以及詳細分解了計劃完成的時間節(jié)點與完成計劃的保障措施。同時，區(qū)域總監(jiān)張總就市場管理規(guī)范進行了講解，就低價掛網(wǎng)問題表達了事業(yè)部必將嚴格管理、嚴肅處理的決心，勢必維護市場秩序，保障省區(qū)權益。區(qū)域總監(jiān)計總講解了市場開發(fā)的方式方法，幫助各省區(qū)迅速拓寬市場，開發(fā)新客戶，以實現(xiàn)2021年下半年控銷線的銷售增長。
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會議最后，商控事業(yè)部總經(jīng)理張總對本次會議進行總結。張總充分肯定了商控事業(yè)部全員在2021年上半年做出的努力，并對下半年的銷售工作寄予厚望。此次會議的圓滿結束，為商控事業(yè)部下半年的營銷工作開展，解決了存在的問題，奠定了良好的基礎，明確了指引的方向。各省區(qū)有了明確的目標及方向，更有了解決問題的方案，真正做到了實效落地。相信商控事業(yè)部全員必將乘勝追擊，以海納百川的氣魄，團隊一心，所向披靡、一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天！
