6、區(qū)域動銷會
目的：
為產(chǎn)品造勢，提升銷量；
方式：
區(qū)域動銷會議面向所在區(qū)域的所有客戶，通常以地級市或縣為單位開展，參會客戶在50-200人左右，在區(qū)域動銷會開展前1個(gè)月團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會召集所有團(tuán)隊(duì)成員對區(qū)域動銷會的各種事項(xiàng)進(jìn)行溝通，確定會議地點(diǎn)、制定銷售政策，確定動銷會禮品、物料、明確團(tuán)隊(duì)分工，確定主持人，如果需要學(xué)術(shù)支持，可以提前與總部溝通。
業(yè)務(wù)員通過客戶分析明確客戶采購量，提前與客戶做好溝通，在會前15天，10天，7天，3天與客戶溝通確認(rèn)參會，告知會議流程，為保證會場氣氛，每桌都要有客戶為銷售人員和老君爐黃英咳喘糖漿站臺，在會議當(dāng)天對重點(diǎn)客戶可以接客戶來到會場。
在會議當(dāng)天，迎賓、禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé)，如有學(xué)術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容，提前與培訓(xùn)講師溝通確定培訓(xùn)內(nèi)容，如有醫(yī)生分享環(huán)節(jié)可以提前與客戶溝通，以免冷場，在醫(yī)生用餐前是公布動銷政策和進(jìn)行采購意向確認(rèn)的關(guān)鍵時(shí)刻，銷售人員要拿著紙質(zhì)政策說明給每位客戶，會議主持人要把握好時(shí)機(jī)，重點(diǎn)介紹銷售政策對醫(yī)生的讓利和醫(yī)生能獲得的利潤，這是業(yè)務(wù)員要在自己客戶所在區(qū)域向客戶介紹政策合理性，并促進(jìn)客戶成單。
在會后三天內(nèi)要與成單的客戶溝通付款與送貨。
